作为有创造力的人，我们中的许多人都拥有独特的能力来……“振作起来！”

眼线笔、水牛花椰菜和各种新的礼品盒包装设计——我们可以尽情发挥，我们也可以做得很好！但是，如果生活中有一件事是我们永远不应该做的，那就是我们的业务。也许您（还）不认为自己是一家“企业”，但我们确实如此，我们希望您（和您的客户！）也这样想。

让我们谈正事吧

如果您不具备充分利用技能的商业知识，您可以 24/7 尽最大努力，但仍然觉得自己只是在转动轮子。我们不想要那个，你也绝对不想要那个！你得有个计划，斯坦！*

*即使您的名字不是 Stan，我们仍然强烈建议您制定计划因此，在您进行推销、提案或投标之前，让我们戴上我们的商务人士眼镜并进行一些学习。以下只是对你的一点娱乐；如果您愿意的话，我们的商务训练营是您可以找到整顿饭的地方——整个墨西哥卷饼。现在，我们将直接讨论多汁的东西，并从定价中大吃一惊。

定价方法 #1：输入

基于“投入”（工作内容）的定价是一种非常基本的方法。

我们有时喜欢称其为“成本加成”，因为它只是：

您的小时/日费率、材料成本（如果适用）加！多一点点。就是这样，伙计们！那看起来像什么？听起来很不错，是吗？即使是最挑剔的客户，也超级简单易懂。嘿，也许你可以把这整件事都放飞！但是等一下——你的租金、水电费、设备成本、设计元素、软件订阅等等等等。嘿！利润在哪里？！猜猜是时候学习了（请打鼓！）定价方法＃2（游戏节目声音）：这个能不能把你从“随手一搏”变成“一飞冲天”？！定价方法#2，来吧！

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定价方法#2：产出

第二种定价方法是基于工作的结果。这都是关于可交付成果的，baybeee。您和客户就工作范围达成一致，您收取固定费率，并为这些可交付成果获得报酬。哎呀！

为快速的结果而欢欣鼓舞这对于那些~喜欢它~并在短时间内做出令人难以置信的作品的人来说是个好消息。查清！你为什么要按小时收费并基本上惩罚自己擅长你所做的事情？不，谢谢。我们个人喜欢因工作出色而获得奖励（最好是饼干，但金星也会这样做），而这正是基于产出的定价方法所获得的。但你也会得到（dun dun DUUUNNN）风险！

为饼干冒险使用这种方法时，您必须将风险因素计入价格。因为风险，我的朋友，都是你的。客户得到了甜蜜、甜蜜的价格保证，而您可以应对可能发生的任何灾难。

所以现在你的价格包括成本、间接费用和利润，在“狗吃了我的设计作品”的情况下，它上面有一个相当舒适的缓冲。因为你包括了所有这些，你的统一费率看起来与纸上的每小时费率有很大的不同。

打破它

还记得每小时工作的可爱小简单细分吗？您的客户很容易接受的定价模型？挥手再见。但是，为什么——为什么？在为“输出”定价时透露过多的“输入”会留下分歧和问题的余地，例如为什么特定任务需要这么多时间，为什么你的材料成本如此之高，为什么你使用这么多材料等等。我们不了解您，但我们当然不想为每个客户过度使用彩色便签提供理由。我是艺术家，妈妈！我在做艺术，妈妈！那么你应该为你的客户分解什么？您将向客户提供您已达成一致的最终目标的摘要，以及一份包含单一价格的工作说明——总价。我们在商业训练营中深入了解了这一点，但最重要的东西——也许是最大的、最重要的……最重要的东西就在这里：

把它写下来

虽然我们提倡在您的提案中使用一些〜模糊的氛围〜，但这绝对不适用于您的合同。

如果您没有一个非常明确和具体的合同，那么使用基于产出的定价方法将再次困扰您（而不是以一种友好的 Casper 方式）。这是我们之前谈到的风险的一部分；如果对可交付成果有任何歧义，您将成为支付费用的人。哪里有灰色，你就付钱。

你会做出多少选择？

客户得到多少次修订？

该项目将保持开放多长时间？

如果他们想要更多的修改或更多的时间，这将花费多少？

确保你和你的客户一起讨论了所有这些，并且一切都在。合同为您的合同制定全公司范围的标准可能会有所帮助，这样您就可以为每个新项目做好充分的准备。

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定价方法#3：基于价值

基于价值的定价？这不是有点多余吗？

嗯，是的，我们猜，如果你认为“价格”和“价值”是一回事。情节扭曲：他们根本不是一回事！使困惑？不要！就像每次观看费用一样简单

成本——成本不考虑利润——它只是制造东西所需的基本劳动力和材料，不管是什么东西。这听起来很像我们的第一种定价方法，不是吗？

价格——价格是成本+利润。您已经支付了材料、时间和所有间接费用。剩下的就是你的利润。这听起来也很熟悉，不是吗？

价值——价值由客户决定。他们将如何从这些商品或服务中受益？他们关心这个好处吗？多少钱？

如果您发现所有这些问题都很有趣，请观看 Chris 进一步深入研究的这段视频，并聆听我们最喜欢的报价：

“当价值超过价格时，人们会给你钱。”

使用这种定价方法比我们谈到的前两种方法更具挑战性。但有些事情告诉我们你已经准备好迎接挑战了！要根据“价值”为某物定价，您必须知道该价值是什么。

由于每个客户的情况都会有所不同……在您深入了解这种方法之前，您应该了解一情。给客户定价，而不是给项目定价基于价值的定价难题中最重要的部分之一是——为客户定价，而不是项目定价。假设您受雇为当地的一家茶叶店制作新徽标。你知道他们才刚刚起步，他们真正需要的只是社交活动的新标志，也许是几张贴纸，以及包装上的橡皮图章。你可能会向他们收取 7,000 美元的标志设计费用。

然后，奇迹中的奇迹！星巴克与您联系。他们想放弃他们当前的标志并从头开始使用一个新标志。他们计划将其用于社交、标牌、制服、杯套、咖啡包装、珐琅别针、帽子等。

你可能会向他们收取 100,000 美元的标志设计费用。为什么？工作量是一样的！但我们不会为这项工作定价。我们正在为客户定价。

标志逻辑

那家当地茶店的新标志可能会大受欢迎，并大大提高他们的在线参与度和销售额。但他们的收入不会像星巴克那样增加数百万美元。新标志的价值不是 100,000 美元。

可能是星巴克，但反过来也是如此。如果当地的茶叶店标志做得不好，他们只有一个橡皮图章、一些贴纸和一个社交媒体标志来替换。想想那些带有星巴克标志的东西。他们准备在可靠的设计工作上投入大量资金，因为如果他们选择更便宜的选择，可能会花费他们很多钱。是的。随意引用我们的那个。这有点令人兴奋。

质疑一切关于基于价值的定价，您应该了解的另一个重要消息是，如果您将其构建到客户电话中，它可以真正帮助您。

我们总是说你应该问的问题多于回答的问题，对吧？我们不是一直这么说吗？我们不喜欢问问题吗？

询问客户想要什么、他们希望获得什么具体结果、这些结果将如何影响他们的业务以及他们愿意为实现预期结果而支付的费用是一个很好的方法：

价格放心！

如果你有一些真实的数字来详细说明你的工作如何对他们的业务产生积极影响，那么你之前可能因为太胆小不敢提出的“可怕的大数字”突然之间变成了完全合理的数字。实数将可怕的大数字变成完全合理的数字。这对你来说很好，但你的客户呢？

激发客户的信心

在您向客户说出“价格”一词之前，你们已经一起踏上了旅程。你弄清楚他们最看重什么结果，他们如何到达那里，以及你是否适合让他们到达那里。这就是你从“销售员”转向“顾问”的地方。您已经为他们提供了很多帮助，并且您一起提出了一个数字，对于他们所期望的价值来说，这感觉像是一个“公平”的投资。他们不觉得他们被卖给了，因为你不必卖给他们。他们觉得你理解他们的问题是因为你明白了。他们觉得你是一个安全的赌注，因为——如果你走得那么远——你绝对是。

我们更喜欢基于价值的定价方法有很多原因，但这并不是说永远没有合适的时间使用其他两种方法——基于投入和基于产出的定价。

根据您所做的工作类型、客户的需求，甚至您在职业生涯中所处的位置，您可能会选择与我们最喜欢的不同的选择。这完全没问题！只要您准备好面对糟糕的大商业世界，口袋里有定价计划并且看不到翅膀。