品牌营销
产品
→ 产品就是企业发展战略
→ 产品结构
→ 每一支产品扮演的战略角色， 和承担的战略任务
→ 推出的战略次序
渠道
→ 解决如何最大限度地整合利用销售者的资源，对这些环节和力量的动员能力和控制能力
→ 解决销售者愿意积极的替我们卖的问题
价格
→ 营销模式的选择
→ 产品价值的定义
→ 设计销售者的利益分配
推广
→ 核心是建立品牌
→ 不断降低流量获取和转化的成本
产品
→ 产品就是企业发展战略
→ 产品结构
→ 每一支产品扮演的战略角色， 和承担的战略任务
→ 推出的战略次序
价格
→ 营销模式的选择
→ 产品价值的定义
→ 设计销售者的利益分配
渠道
→ 解决如何最大限度地整合利用销售者的资源，对这些环节和力量的动员能力和控制能力
→ 解决销售者愿意积极的替我们卖的问题
推广
→ 核心是建立品牌
→ 不断降低流量获取和转化的成本
解决消费者的四个角色
| 角色 | 状态描述 | 策略目标 | 策略重点 |
| 受众 | 被动、遗忘、淡漠 | 让他记住！别让他忘了！ | 唤醒、重复 |
| 购买者 | 在购买环境中、搜寻信息 | 包装符号促成发现购买理由促成购买 | 行为主义的、刺激反射 |
| 使用者 | 期待及验证心理 | 反复购买、愿意传播 | 使用体验 |
| 传播者 | 感性、主动、无意识 | 让人像我们希望的去传播！ | 提供句子给他传播 |
解决消费者的购物旅程
01
广告资讯
02
走进门店
03
走进货架
04
看到包装
05
拿起产品
06
翻看产品
07
试用产品
08
收银柜台
09
使用体验
10
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