挑战者品牌是最新的流行语，引起了拒绝进化或创新的传统品牌的担忧。但是，挑战者品牌甚至意味着什么？你如何识别一个？下次你在地铁上时，看看你的通勤伙伴的鞋子选择就知道了。

像阿迪达斯和耐克这样拥有 60 到 70 年经验的巨头已经在街区附近出现过一两次，现在他们在鞋类游戏中面临着一个（不是那么新的）挑战者——Allbirds。

Allbirds 的独特之处在于，与其他直接面向消费者的品牌不同，它们不出售便利或免费试用。消费者购买产品是因为他们喜欢质量和品牌所代表的东西。

毫不奇怪，鞋类很难进入。Allbirds 通过改变游戏而不是玩游戏来迎接挑战。艰难的类别可归因于几个因素……

了解人的脚并非易事。

像 Saucony 这样的品牌已经开发了高科技的步幅实验室来了解消费者的身体动作并确定最合适的鞋子。Brooks 与惠普合作创建 3D 足部扫描，以开发个性化的鞋类。这些例子只是最近的一些例子。一段时间以来，高性能技术和鞋履与完善鞋履的目标密切相关。（跑者世界）。

Allbirds 通过回归基础的方法克服了许多鞋类品牌长期以来一直在投资的挑战。

他们能够通过利用自然资源（羊毛）而不是科技产品来获得舒适感。

每个场合都需要完美的鞋子。 

在我们的许多衣橱里，我们都有上班穿的鞋子、健身课上穿的鞋子、跑步时穿的鞋子和去杂货店穿的鞋子等等。很少有，除了2014 年昭著的 Stan Smiths，做这双鞋在功能上的重叠。反过来，这也使得专一性和性能成为该类别品牌的必要条件。

Allbirds 打造了真正能适应各种场合的鞋解决方案。消费者已经接受了该品牌的生活方式心态和简单的设计。虽然他们不会穿正装，但无论是在工作还是锻炼中，他们都很自豪能够代表这双鞋。

鞋子和可持续发展并不容易齐头并进。鞋类具有巨大的碳足迹，因为许多人会扔掉旧鞋，让它们在垃圾填埋场分解——这一过程可能需要 50 多年（绿色商业）。鞋履品牌正面临着在该类别中采取行动并改变这一状况的挑战——许多品牌已将资金投入到创新中，以创造更可持续的鞋履选择。像阿迪达斯这样的品牌甚至探索过用海洋垃圾制造鞋子（商业内幕）。

Allbirds 已经超越了用可持续材料制造产品，同时还与 SolesforSouls 合作，确保他们的鞋子在社区和环境中找到合适的家。

归根结底，Allbirds 代表了挑战者品牌应有的样子。一个不仅挑战品类而且挑战我们思维方式的品牌。它利用客户洞察力、战略眼光和一点直觉来建立对我们都想要但甚至不知道存在的东西的需求——好的产品当然不会受到伤害。